曾看过这样一个调查，在当今时代，对于没有背景、资源和人脉的普通人来说，做什么工作能快速赚到人生第一个100万？

呼声最高的答案是：销售。

一直以来，关于销售的言论已是不绝于耳。前惠普副总裁孙振耀曾说：“世界财富500强公司的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。”

如格力的董明珠、香港首富李嘉诚、娃哈哈的“大家长”宗庆后等。今天给大家介绍的是阿里巴巴中一位非常重要的人物，他曾3年11次拿下阿里巴巴销售冠军，有“销售战神”之称的贺学友。

我们常说，想要完成一次逆袭，需要你找到对的人，用对的方法，朝对的方向努力执行，而贺学友刚好完美的诠释了这句话。

在成为阿里铁军公认的销售战神之前，贺学友也曾是个不折不扣的“小人物”。

倘若以“加入阿里”这一时间点来做划分的话，来阿里之前的贺学友没有上过大学，18岁步入社会谋生，他打过工，做过小本生意，却最终均已失败告终。

直到贺学友加入阿里巴巴，人生轨迹就此发生改变。入职两个月拿下阿里巴巴销售冠军，从此一发不可收拾，在其后的三年时间里，11次拿下月冠军。而其中与马云的一次“豪赌”让贺学友“一跳成名”。

2003年2月，在阿里巴巴诚信通部门举行的年度KICK OFF联欢会，入职阿里巴巴未满两年的贺学友在这场年会上立下誓言：成为全国的TOP！

并当众与马云立下赌约：2003年，业绩达到365万，保证78%的续签率。如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭；否则，就主动去跳西湖。

在当时的市场环境下，业绩做到220万的销售已经是屈指可数，何况是做到365万，对于大部分人来讲，贺学友想完成业绩简直是天方夜谭。

心所至，行必达。为了完成业绩，贺学友花了近一年的时间死磕自己，上了无数个销售培训班，并学以致用。

最终交出的成绩单也是颇为亮眼：业绩630万，相当于是第二名和第三名的总和，成为当之无愧的全国TOP。但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%，贺学友和两任经理毅然决然的跳进西湖，兑现自己的承诺！

在三人上岸后，马云说道：“今天这个日子值得纪念，它已成为阿里巴巴历史上非常重要的事件。我非常钦佩贺学友……”

作为阿里巴巴中供铁军知名的销售主管和成功典范，贺学友引得无数膜拜者蜂拥而至，拜访取经。

谈及自己的成功经验，贺学友归纳为以下三点：

1、精准营销

在贺学友看来，要想成为一个顶尖销售，基础能力便是精准销售。2002年，在贺学友进入阿里培训的第三天，便被安排到刚刚撤市设区的萧山——一块对于阿里而言难啃又不得不啃的骨头。

与一般人不同的是，去了萧山的贺学友并没有一家家拜访其他企业，而是抓住重点，直奔经济最发达的瓜沥镇，并与相关负责人达成合作，从中获取出口型企业名单。

从先找到一个KP（keyperson关键人）入手，已经是TOP销售和平庸销售的最基本的区别。

2、强大内心

依托多年的销售经验，贺学友渐渐打磨出属于自己的一套销售心法。在销售流程方面，贺学友将之分为5个阶段：

3分钟的开场白、10分钟了解客户需求、10分钟介绍产品，20—30分钟交流讨论，10分钟促成成交。

其中，成交的过程至关重要。对此，贺学友建议，当客户说“好吧，我考虑一下”的时候，可以再坚持10分钟。客户的“好吧”或许只是一种推脱，他真正的需求和问题没有解决。

而你一旦顺着说出“好吧”，那成交客户的机会就非常渺茫了。要知道，一名优秀的销售既不是蒙着眼狂奔，也不是失败过后，果断选择离场，而是在一颗强大内心的加持下，巧妙探寻对方真正的需求和痛点，并越挫愈勇。

3、售卖价值

贺学友认为一流的销售，大都是在售卖产品价值上下功夫，而庸庸碌碌卖产品，不会塑造产品价值的人，铁定与高利润无缘。

在销售产品的同时，贺学友也会恰当的向客户提供一系列人才培训的附加服务，贺学友就这样赢得客户“芳心”。

在多数人的认知中，让人掏钱的工作是最难做的。普通销售想站稳脚跟，不仅需要对行业趋势、市场、产品、技术有所涉及，更要懂人性、情商高、有智慧，最重要的是还要有一颗强大的内心。

正如贺学友所说的那样，每个人都很有机会去快速突破自己，每个人都是有潜能可以爆发。

愿你能从“阿里销售冠军”贺学友身上汲取能量，带出高业绩团队，实现人生逆风翻盘。