华为，诞生于上世纪八十年代末，起初只是深圳诸多创业公司中没背景、没优势的路人甲。然而，时隔多年，它却成功打破了发达国家和国际品牌在国内通讯市场的垄断，成为了成功存活并发展壮大的中国优秀品牌。

它是如何做到的？

创业之初，国内通讯市场主要由欧美日等发达国家占领，面对如此严峻的市场环境，华为创始人任正非聪明地选择了一条相对人少的道路：农村市场。

因为国外的大品牌并不十分了解中国农村环境，且对利润较低的地区不太感冒，这便给起步阶段的华为提供了天然的“壁垒”，虽然空间不大，但却十分安全。

当然，农村的先天条件决定了华为要突破的关卡并不会太过容易。为了真正意义上赢得农村市场，华为选择采取聚焦战略，通过各种投入，从有限条件中创造优势。

例如，同样是黑龙江，跟同行的三四个人相比，华为安排了超过两百号人驻守。紧紧咬住每个现有客户，争取吸引每个潜在客户，只要有需求，就会有华为。

等到其他品牌终于回过头来，发现有利可图的时候，华为已经在农村牢牢站稳了脚跟。这正好说明了华为敢拼也敢守的精神，哪怕只是一个点，也要努力去争取。

时间流逝到1999年，华为的业务发展到了西南腹地：四川。当时四川的通讯市场，正在被市场份额高达90%上海贝尔公司所垄断，成功的机会几乎是渺茫的。

但任正非还是打算背水一战，甚至想出了一项全然免费却极为私密的计划：为客户布设接入网。

免费的“午餐”从天而降，很难让人不动心。不少消费者抱着试一试的心态选择了闻所未闻的华为，但令他们吃惊的是，这家民营企业的服务竟然如此优质。

加上华为的保密工作做得相当到位，直到免费服务彻底打入四川市场为止，对手才幡然醒悟过来，但为时已晚。

后来，越做越大的华为开始瞄准了海外市场，经过多番考量，华为率先选择了俄罗斯。

1997年，经济低迷的俄罗斯被诸多国际知名公司“放弃”，华为再次以独到的眼光和过人的勇气，选择当下攻克这片市场。

首先，是派驻了过百名员工到俄罗斯开辟市场。紧接着，寻找合适的伙伴成立合资公司。

过程虽然不易，但信任一点点被建立起来后，华为终于获得了俄罗斯业务的首张订单，价值38美元。并在经济回暖后，成为了政府新一批采购计划的首选品牌。

从一开始的38美元，到一年后的1亿美元，再到如今俄罗斯电信市场中的领头羊之一，华为凭借着务实肯干的精神，彻底赢得了海外市场的首战。

这么多年来，华为的轨迹始终低调、坚韧且务实，它有着同行小米雷军口中“最好的相机”，也有着国内民众“中国企业之光”的至高赞美。

无论世道多么艰难，无论冬日多么漫长，相信华为都能在寒夜中绽放最美的花朵，收获最香甜的果实。

最后，别忘了任正非说的这句话：“短期内成不成功并不重要，我们走到这一条路上来，最后一定会成功，只是时间早迟的问题。”